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品类经理/助理品类经理 | [查看更多类似职位] |
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工作地点 |
上海 |
发布日期 |
2008-05-29 |
工作年限 |
5年经验 |
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薪水范围 |
面议 | 学历要求 | 本科 |
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| 职位描述 |
职位类别： 市场/市场拓展/公关 销售 工作地点： 上海 发布日期： 2008-05-28 工作经验： 5-10年 最低学历： 本科 管理经验： 是 工作性质： 全职 招聘人数： 1人 职位描述/要求： 职责: 渠道管理模式： 1)充分了解渠道发展方向,渠道特性及品牌发展策略，计划。完善及更新渠道档案， （ Channel Intelligence and Channel Strategy） 2)发展全面的渠道销售策略，计划以达成销售部渠道发展策略/目标及品牌策略/目标， 3)设计相应的渠道管理模式，并跟进在每个区域的实施， 4)规划，修订及控制品牌年度渠道促销费用， 5)根据渠道销售策略制订新产品上市，分销，商品化陈列及渠道促销计划并对计划实行有效管理， a)制订新产品分销原则/目标, 陈列原则/目标，保证新产品的准时上市，跟进新产品促销活动执行，配合上市手册完成， b)制订现有产品的分销策略，目标；不同渠道的分销原则， c)制订现有产品的商品化陈列策略，目标；不同渠道的商品化陈列原则， d)制订年度渠道促销计划并通过QAP流程对年度渠道促销计划进行季度修订 e)跟进各项渠道活动的执行 (MPG monitoring)， f)评估渠道促销活动的有效性， g)参与设计，确定各种渠道活动的陈列材料， h)了解主要竟争对手的渠道策略及活动。 销售需求预估及销售指标分配： 1）分配年度销售指标至各大区。 2）根据对历史销售数据，市场信息的定期分析及全国渠道及主要客户计划协助销售总监完成品牌未来3个月的销售需求预估，针对销售需求预估与BP的增减完成相关的分析报告及提出相应应对策略。 3）根据对历史销售数据，市场信息的定期分析及全国渠道及主要客户计划分配未来3个月销售指标至各大区。 完善与相关部门的沟通： 与其他部门有效沟通，以完成下列事项： - 协助市场部完成对年度销售业绩的预估（BP ）， - 协助市场部完成对消费者促销活动及费用的管理， - 通过QAP流程实施，与大区经理／主要客户经理/区域主要客户经理充分互动沟通，确保季度渠道活动/消费者活动的有效执行， - 定期系统提供实地销售人员品牌市场表现状况（市场份额，加权铺点，货架份额…）；品类发展信息及渠道发展信息， - 提供市场部渠道发展及竟品信息， - 与市场部季度回顾渠道计划实施状况， - 参加NPD/RF会议,迅速解决未尽事项， - 与其他部门共同实施ECR和“电子商务”计划， - 参与各项相关调研工作 市场／渠道／客户资讯的整合，分析及汇报 - 定期分析各品牌／品类市场表现状况（市场份额，加权铺点，货架份额，缺货率，品类成长…）并发现业绩成长的机会点， - 季度分析零售/批发网点资料， - 季度分析主要渠道及主要客户业绩贡献率， - 月度分析竞争品牌相关信息， 流程 实施，回顾及完善通路行销部各项流程， 组织 按照个人发展循环流程激励和发展部门成员。 工作关系: 直接关系: 销售部，市场部,OTC 间接关系: 财务部，储运部 基本要求: 1.获得学士学位，市场学及工商行政管理学优先； 2.有5年以上快速消费品公司销售部，市场部或客户行销部的传统渠道管理工作经验，其中至少有三年管理经验 3.对快速消费品传统渠道的分销模式，店内陈列模式及促销模式有深入的了解， 4.在拟订，实施及评估渠道活动方面有两年的工作经验， 5.对快速消费品渠道特性，现状及发展有深入的了解， 6.良好的逻辑思考能力，良好的沟通和协调能力， 7.良好的英文口语及写作能力， 8.熟练的计算机软件操作能力。 联系方式： https://v20.recruitmentplatform.com/syndicated/private/syd_apply.cfm?ID=P8IFK026203F3VBQB6GLO8NLB =6263 =1590 .
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