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销售及业务发展总监（国际业务部） | [查看更多类似职位] |
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工作地点 |
上海 |
发布日期 |
2008-03-09 |
工作年限 |
5年经验 |
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薪水范围 |
面议 | 学历要求 | 本科 |
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| 职位描述 |
职位类别： 销售 工作地点： 上海 发布日期： 2008-03-06 工作经验： 5-10年 最低学历： 本科 管理经验： 否 工作性质： 全职 招聘人数： 1人 职位描述/要求： 职责： 增加销售业绩，建立客户关系，管理特定市场，以及制定及领导销售策略，包括目标，预算和计划，以及其他销售和执行相关的支持工作。 销售及业务发展：制定及完善关于销售和业务发展策略的预算计划、目标，销售计划，包括技术或行业领域的具体目标，发展或维护现有客户的方法及流程等。管理面向客户的活动，包括潜在客户资质评估，需求分析，建议书的起草及管理，地域销售和收入汇报。 客户服务及宣传：向公司描述目标客户的需求及希望。传达客户的满意度及其它客户相关的问题，并推荐内部解决方案。 市场：对于指定的地域进行市场状况评估，潜在客户评估，对产品服务框架、市场策略、销售支持做出贡献，从而提高销售量。对目标市场的产品/服务定义及定价提出适当的意见及建议。发展并精练公司在市场上的地位及信息。 操作：在制定和其他公司及组织的合作政策及流程方面提供自己的见解。 该职位要求8到10年在软件开发、外包、IT服务、以及技术咨询等方面的直接经验。理想的人选应该可以在公司业务发展方面取得明显成果并作出战略贡献。以下是一些其他职责。 获取直接销售渠道。与其他部门合作，包括销售、产品、工程、业务发展、以及财务部等，从而完成销售及收入目标 协助制定销售和市场服务的政策、流程、及目标等 制定并实施完整的，根据不同地域及种类而分类的客户获取规划，包括根据事先预算建立相应的内容和媒体 支持并协助制定其他市场交流活动，包括品牌宣传、公共关系、网站、协作关系、以及客户获取等 制定市场政策、评估市场环境并提出适当的政策变更的建议，从而达到最大的销售成果。 建议产品/服务的定义及定价 制定销售及市场预算、市场销售目标，作出市场活动和预算的报告 向管理团队提供战略及战术上的市场方面的专门意见 向公司内的其他人员提供相关的训练及指导 要求： 熟悉专业服务行业及市场销售部门管理 具有信息技术产品及服务行业的知识，如有软件外包服务相关知识尤佳，具有金融服务业、医疗保险业、及电信相关领域知识者优先考虑。 具有销售流程管理、客户获取、潜在客户及现有客户管理相关知识。 具有大型跨国公司如SMBs的IT需求方面的经验 能够制定产品及市场战略并对于总体服务改进向HG管理团队提出建议 能够确定市场趋势并将其成功应用到公司市场活动 具有客户获取及发展规划的经验，持续发展客户并提供投资获利报告 出色的写作及口头交流技巧，能够向相关人员传达公司的信息，在相关市场活动，如展会及协会会议上代表并宣传公司。 联系方式： .
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