|
|
销售经理 | [查看更多类似职位] |
|
工作地点 |
北京 |
发布日期 |
2008-06-25 |
工作年限 |
3年经验 |
|
薪水范围 |
面议 | 学历要求 | 本科 |
|
|
|
|
| 职位描述 |
职位类别： 销售 咨询/顾问 工作地点： 北京 发布日期： 2008-02-25 工作经验： 3-5年 最低学历： 本科 管理经验： 否 工作性质： 全职 招聘人数： 1人 职位描述/要求： 职责内容： 一、销售管理 负责执行年度营销计划。随时掌握市场态势及竞争对手的情况，领导销售主管共同寻求完善的解决方案，并做出快速反应。 进行每月的销售分析，监控获利水平及影响因素，根据情况制定改进方案并监督实施。负责根据以往业绩，市场预期与财务经理共同制订定货计划。 及时获取厂家产、销、存情况，综合市场状况、厂家对库存的要求以及公司的资金状况，建立合理的库存数量及库存结构，并相应调整销售策略。随时监控库龄，定期清理积压库存，对呆滞库存提出可行的促销方案，不允许有库龄超过 6 个月的库存积压。 同总经理、财务总监共同负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整。 负责实施、监控标准化销售流程。 努力寻求并开拓新业务，增加利润增长点。针对售后服务部业务的发展，与销售副总、售后服务总监共同制定相应的 " 以销售带动服务 " 的方案并组织实施。 负责与厂家的相关部门保持良好的、持久的合作关系，并及时做好与厂家的沟通工作。 负责指导销售主管处理客户抱怨，并按公司规定的流程进行反馈，提出改进方案并实施。 负责定期对市场进行调查并向销售副总、总经理提出分析和建议。 领导交办的其它事宜。 二、人员管理 负责下属人员的机构设置、岗位编制及业务操作流程的设置。负责制定销售部员工的年度培训计划，并监督实施情况，培养并保持一支高素质的销售人员队伍。 负责制定销售部内部营销政策，旨在鼓励销售人员的销售积极性，提高销售质量，体现多劳多得，少劳少得的分配机制。 三、销售计划 协调销售部与厂家尤其是销售计划的关系，保持与其紧密良好的关系，随时获取及跟踪厂家的生产及销售计划信息。 掌握公司每日的销售状况，随时调整订货计划，最大限度的满足销售需要。 及时与财务部沟通，保证订货资金的供应，确保订货的落实。 及时催收厂家的确认订单，做好订单的管理。 汇总每日销售情况，填写销售看板。 填写每日销售报告，审核后发给厂家。 按时向厂家提供日报表、周客流量表、销售清单、库存清单、周订单、月预测订单表等。 根据销售情况，有针对性的提出分析报告。为进一步提高销量，调整销售订单计划及销售业绩管理提供依据。 对潜在客户进行统计分析，提交分析报告。 协助库管，财务部及厂家完成阶段性的盘库工作。 任职资格： 教育背景 ◆ 大学本科（含）以上学历，市场营销、管理、汽车等相关专业。 培训经历 ◆ 接受过进口车品牌销售管理培训。 从业经验 ◆ 具有三年以上量产进口车品牌汽车销售管理经验。 ◆ 对市场营销工作有全面驾驭和推动能力，能够有效的组织团队完成既定目标。具有先进的营销理念，敏锐的市场意识，准确把握汽车市场动态。 技能技巧 ◆ 具有丰富的进口车品牌汽车市场营销经验，较强的判断和决策能力、沟通协调能力、计划和执行能力。 ◆ 熟练使用 office 办公软件。 ◆ 具有良好的英文听、说、读、写能力。 ◆ 有 volvo 销售工作经验者优先考虑。 ◆ 熟练驾驶技术。 工作态度 ◆ 工作细致、严谨，责任心强。 ◆ 高度的工作热情，良好的团队合作精神。 ◆ 正直、坦诚、成熟、豁达、自信。 联系方式： 公司邮箱： hr@zchhvolvo.com 公司链接： www.zhcvolvo.com 请注明您所要申请的职位名称。 请注明您的户口所在地。 请您在应聘材料上标明，此职位的信息来源于zhaopin.com. .
|
|
| 原职位地址：点击进入原地址 |
|
|
|
